陆右丰：白酒代理怎么做?做产品还是做渠道？

随着白酒基本面的利好，白酒企业2016年一季报纷纷报喜。站在新一轮增长的起点，资本对白酒的青睐再度重来，那么，迟疑在行业门槛的您，打算怎样入场？白酒代理应该怎么做？

产品or渠道，做强一项就是成功

经销商如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。每一位经销商都在承受着市场的积压，同行的竞争。与厂家、同行、零售终端、分销商之间存在着利益的搏弈。在每一轮回的搏弈之中，都在拷问着经销商你手上有多少张牌让你取得***终的胜利。这就要求经销商必须在行业中建立起自己的区域优势。

经销商取得行业内的优势，基本方式有二：

一是成为某一品项的***户，产品***，这种经营模式为许多经销商所推崇。好比做陆右丰酒代理，将有九大销售渠道，由于产品足够好，九大渠道都能***。

二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道、宴席渠道、专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道***。比如，您专攻宴席渠道，只要宴席渠道做的足够好，您在代理陆右丰酒的同时，可以兼做适合该渠道的许多产品和服务。

以利制胜or以量制胜

一般而言，找到既***又畅销的产品十分不容易。但白酒行业的两个特性，让一些有潜力的品牌兼具这两个特点，即：一方面，白酒作为快消品，市场流通快；另一方面，白酒具有高毛利的特点，有潜力的品牌，毛利多在60%以上，部分品牌甚至在80%以上。

因此，相对于其他行业，“畅销的产品***少，***的产品销量低”的现象要减轻很多，白酒界的爆款产品往往具有高毛利+高销量的特点。此外，陆右丰酱园槽坊将推出***的扶持政策，高额度的品牌投入、年度返利、人员扶持等，并将为您发展下级代理商。